小平台唯品会，还是有独特魅力的一面。最近唯品会公布财报数据显示，唯品会全年GMV（总交易额）同比增至2093亿元。

其中，穿戴类商品GMV同比增长2%，占整体GMV的比例提升至75%，创历史最高水平。也就是说，2093亿元的GMV中，竟有1570亿元是来自服装。这让不少网友直言调侃，“原来年轻人只是嘴上说说戒掉“剁手”，这也没少买嘛。”

不少网友也是在网上分享道，“今年冬天我贡献了3件羽绒服，原以为是少数，没想到全中国的姐妹都在买。”“唯品会买一次就会有无数次，商场88折算什么，难道比唯品会2-3折还香？”

更有趣的是，不少年轻人还把唯品会玩成了“寻宝”游戏，在某种草平台上面，有关唯品会“大牌捡漏”“挖宝”的笔记分享数万篇。不少网友直言表示“有时候在唯品会不到100也能捡漏到大牌衣服。”

此外，平台上原价2899的波司登鹅绒服折后459元爆卖10万+件，安踏蛋挞鞋163元拿下5.3万单……年轻人嘴上喊着“消费降级”，身体却很诚实的把唯品会买成了“大牌试衣间”。

但是如果要探寻唯品会，这种靠着卖衣服闷声赚钱操作背后的秘密，或许这其中蕴含着唯品会特有的“商业打法”。

当其他平台忙着卷“全品类”时，唯品会默默地把全球1000多名专业买手训练成“时尚猎人”。提前18个月锁定生产线，通过大数据推测新中式、复古风等潮流趋势，硬是把今年爆火的新中式服装销量，干到了两倍增长。

当别人还在直播间扯着嗓子喊“全网最低价”时候，唯品会这边直接给用户发品牌特卖通行证。46000多个合作品牌组成“折扣联盟”，让GUCCI包打五折、波司登2-3折、耐克阿迪4-5折成为日常。这种“无套路折扣”，可以说是精准拿捏当代年轻人“既要品牌又要性价比”的心理。

如此专注14年时间反复实践，把“折扣”做成肌肉记忆，把“服装特卖”刻进平台DNA。说到底，当行业都在追风口的时候，唯品会全年GMV中服装占到75%的成绩，或许变相证明了“专注才是最高级的商战”。这也隐藏着一个朴素的道理——当把一件事做到极致时，自然会有人支持。